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微信小程序正式上線近一年,無(wú)論是火爆朋友圈的朋友印象系列,還是雙十一被刷屏的“蘑菇街”,不斷有新的小程序話題出現(xiàn)在大眾視線中。其中,小程序的商業(yè)化、變現(xiàn)是最現(xiàn)實(shí),也是所有人最關(guān)心的問(wèn)題。在“程小小序”的后臺(tái),也陸陸續(xù)續(xù)有讀者向小編提問(wèn)。小程序到底能不能賺錢,究竟有多少種變現(xiàn)方式?商業(yè)化前景怎么樣?麥格小編今天就來(lái)和大家來(lái)擺擺農(nóng)門正(四川話)。
電商:一度被視為小程序的歸宿
電商,應(yīng)該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式,一度被視為小程序的歸宿。這個(gè)判斷是否正確,暫且不論,但對(duì)于很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序做內(nèi)容電商似乎是理所應(yīng)當(dāng),畢竟相比“閱讀原文”的跳轉(zhuǎn),小程序做電商的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)都更好。
在11月的微信公開課上,擁有三個(gè)小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛買買買商店”、“大眼睛買買買全球店”)的時(shí)尚大咖于小戈曾給出了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù):小程序的銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的銷售轉(zhuǎn)化比的500倍。
在小程序里,用戶能直接完成購(gòu)買流程,包括挑選商品、和客服溝通、購(gòu)買、支付等,形成閉環(huán),較之前的“閱讀原文”的體驗(yàn)更流暢,留存率、轉(zhuǎn)化率高也是意料之中的。除了內(nèi)容電商,對(duì)于很多電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),小程序是新渠道,更是新機(jī)遇。
電商App的流量成本居高不下,傳統(tǒng)的引流模式又相對(duì)固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶和社交基因,也能讓電商平臺(tái)在小程序上嘗試更多新玩法。
最直接的效果,是今年雙十一,蘑菇街的總銷售額較去年雙十一增長(zhǎng)2818%,在微信小程序直播間的日銷售額達(dá)到平日28.57倍,小程序新客成交占比達(dá)到蘑菇街App的4.2倍,小程序內(nèi)44%的成交用戶,是來(lái)自于微信好友分享的商品。
知識(shí)付費(fèi):完成從購(gòu)買到使用的閉環(huán)
小程序誕生前,基于微信生態(tài)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)有很多,但是公眾號(hào)推文銷售知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的方式大多數(shù)還是需要在一段文字后,插入產(chǎn)品購(gòu)買二維碼,或者通過(guò)點(diǎn)擊“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)。但是麥格小編會(huì)抱怨的說(shuō),這樣的操作方式不夠簡(jiǎn)單、粗暴!
直到小程序消無(wú)聲息地開放了虛擬商品購(gòu)買,只要在公號(hào)綁定小程序,就可以在推文中插入知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的小程序貼片。這種購(gòu)買方式不僅直接,也可以提供更多玩法,更方便知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分銷。何況微信自帶流量,對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率的提高是可預(yù)見的。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),低頻使用的App留著占內(nèi)存,而小程序內(nèi)置在微信里,不占更多空間。在小程序里看到課程相關(guān)信息后進(jìn)行購(gòu)買,然后通過(guò)小程序聽課。一旦養(yǎng)成習(xí)慣,幾乎完美地完成了從購(gòu)買到使用的閉環(huán)。
打通線上線下:微信格外重視
現(xiàn)在線上流量爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化,獲客單價(jià)居高不下,而線下卻有非常大的空間和潛力。因此,小程序還被微信賦予了打通線上和線下的期望。對(duì)于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),做個(gè)小程序?yàn)榫€下門店引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在附近的小程序里,有餐飲美食、美妝護(hù)理、生鮮果蔬、服飾箱包四個(gè)分類,用戶能看到周邊門店的地址和相關(guān)信息。
舉個(gè)例子,餐飲類小程序可以將支付、卡包、公眾號(hào)、掃一掃、服務(wù)通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開發(fā)和維護(hù)成本,還能滿足消費(fèi)者多種需求。“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶,還能和用戶直接建立聯(lián)系。10月,“CoCo都可手機(jī)點(diǎn)餐”訂單總量就達(dá)到了370萬(wàn),點(diǎn)單總用戶數(shù)也達(dá)到了707萬(wàn)。
廣告:官方組件還在內(nèi)測(cè)中
此前,微信小程序官方曾透露將開放廣告組件,給予小程序開發(fā)者更多商業(yè)化的選擇?!澳壳爱a(chǎn)品還在開發(fā)中,待優(yōu)化后會(huì)和大家正式見面。”對(duì)于資訊、工具類等小程序來(lái)說(shuō),即便手握巨大流量,仍很難找到商業(yè)變現(xiàn)的路徑,廣告組件的推出無(wú)疑是一個(gè)重大利好消息。小電聯(lián)合創(chuàng)始人陳章在微信公開課上說(shuō),小電在小程序第一批的廣告組件名單中?,F(xiàn)在“小電充電”已可以看到廣告,這是小電目前主要的流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)方式。打開“小電充電”,在首頁(yè)上方的醒目位置就有一個(gè)環(huán)球黑卡的廣告位,用戶可以直接在小程序里完成環(huán)球黑卡在線辦理。
除了廣告組件,用戶也可以自己在小程序里放廣告位,或是在推文中插入的小程序貼片上玩花樣。
公眾號(hào)“虎嗅網(wǎng)”在原創(chuàng)文章的末尾都會(huì)加上自己的小程序貼片。在此前的一篇推文中,貼片的圖片變成了東風(fēng)雷諾的廣告,腦洞真是厲害了!
小程序的變現(xiàn)方式千奇百怪,無(wú)論是可見還是不可見的(灰色玩法),對(duì)于小程序開發(fā)者來(lái)說(shuō),找到真正契合自己小程序調(diào)性的,才是最好的。關(guān)于變現(xiàn),你還有什么玩法?如果你有更多好的創(chuàng)新玩法需要技術(shù)支持,請(qǐng)與我們聯(lián)系,麥格科技系統(tǒng)定制開發(fā)
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